التجارة.. موهبة أم مهارة؟
حقق دينيس ثروة طائلة وهو يؤمن بأن الآخرين يمكنهم فعل ذلك حسب «برنامج السلحفاة»
القاهرة: نسيم الصمادي
يتحدث ريتشارد دينيس عن الأسباب العملية خلف نجاحه في تكوين ثروة تربو على 200 مليون دولار أميركي وهو لا يزال في أوائل الثلاثينات من عمره، بينما اختلف معه صديقه ويليام الذي اعتقد أن هذا النجاح ليس إلا هبة منحت لصديقه فحسب ولا يمكن تفسيرها أو تكرارها مع أحد غيره. ولحل هذا النزاع حول إذا ما كانت التجارة موهبة أم مهارة قرر ريتشارد أن يعين مجموعة من التجار الذين ينتقيهم بنفسه ويقوم بتدريبهم على أساليبه ومنهجه في التجارة ويرى إذا ما كانوا سينجحون أم لا وأطلق على هذه المجموعة اسم "السلاحف".
نجحت "السلاحف" وأصبح نجاحهم أسطورة في عالم التجارة. كان كروتز فيث أحد أفراد هذه المجموعة، وهو أول من قرر التحدث عن قصته وما تعلمه عن التجارة وكيف ولماذا ينجح تاجر في جني الأموال بينما يخسر آخر في كتاب حديث نشر في مارس (آذار) الماضي بعنوان "طريقة السلحفاة: الأساليب السرية التي حولت أشخاصاً عاديين إلى تجار أساطير "، ويحتوي على كل ما تعلمه من برنامج السلحفاة وما علمه له السوق والحياة، ويكشف للمرة الأولى أسرار نجاح النظام التجاري السري الذي اتبعته مجموعة السلاحف، ويفسر كيف استطاع كل من ريتشارد وويليام أن يحولا 23 شخصا عاديين من مجالات مختلفة إلى تجار غير عاديين في غضون أسابيع قليلة.
كان كروتز فيث أصغر مجموعة "السلاحف" إذ كان يبلغ من العمر تسعة عشر عاماً تقريباً حين حقق أكثر من 30 مليون دولار أميركي في حوالي أربع سنوات، وهو يستعرض بإيجاز تفاصيل عملية اختيار السلاحف خلف الأبواب المغلقة حيث تعلم السلاحف استراتيجيات التجارة الرابحة التي مكنتهم من كسب عائد يربو على 80 بالمائة في العام وأرباح تفوق 100 مليون دولار أميركي.
يكشف المؤلف عن الأساليب والمهارات الخاصة بالسلاحف لكل من أعجب بهم ويرغب في تعلم فنون التجارة ومنهجية السلاحف في التجارة، التي تتلخص في أربعة عناصر ينبغي توافرها لأي تاجر ناجح: التجارة بميزة تنافسية، والقدرة على إدارة المخاطرة، والدأب، والبساطة. ويفسر المؤلف من منظوره وتجربته الشخصية لماذا يمكن أن تنجح طريقة السلحفاة في الأسواق الحديثة، ويتحدث عما تعلمه بشأن المغامرة واختيار الطريق والتعلم من الأخطاء، ويستعرض المحاور التالية:
- كيف تمكن "السلاحف" من حصد الأموال، والمبادئ والإرشادات التي ساروا على نهجها والأساليب التي اتبعوها خطوة بخطوة.
- لماذا، على الرغم من اتباع الجميع لنفس المنهج، كان بعض السلاحف أكثر نجاحاً من أقرانهم.
- كيفية التعمق في ما وراء القواعد التي نفذتها السلاحف للحصول على استراتيجيات جوهرية تصلح لأي سوق.
- كيف يمكن تطبيق طريقة السلحفاة على تجارتك وحياتك.
- طرق مختلفة لتنويع تجارتك وتقليص حجم المغامرة.
* الكتاب: طريقة السلحفاة: الأساليب السرية
التي حولت أشخاصاً عاديين إلى تجار أساطير
* تأليف: كروتز فيث
* الناشر: ماكجروهيل
موضوع: التجارة .. موهبة أم مهارة؟ 
3/11/2009, 10:36
